Savez-vous négocier ?

À l’occasion d’un atelier « négo », notre expert, Tal Laury, vous enseignera comment préparer et mener une négociation commerciale. Vous aurez également l’occasion d’échanger avec lui durant tout le congrès sur le stand de La Revue PHARMA.

Comment bien préparer un « rendez vous labo » ? Il s’agit d’un point majeur, la préparation étant souvent bâclée, et ce, dans tous les domaines où il est nécessaire de négocier. Face aux pharmaciens qui ne se donnent pas les moyens d’anticiper le rendez-vous, les délégués sont formés. Alors, comment faire ? Pour commencer, prenez le temps de récupérer toutes vos informations avant la négociation. Le plus souvent, ce sont les délégués qui maîtrisent ces informations, c’est un désavantage. Dans un second temps, préparez vos arguments. La plupart du temps, ceux-ci sont trop généralistes et pas assez étayés. Par exemple, au lieu de dire « Les ruptures nous ont fait beaucoup de mal », précisez ! Combien de ruptures ? Combien de temps cela a-t-il duré ? Et quelles ont été les conséquences financières pour votre officine ?